大咖说创赛| 资深导师刘清华专访：“互联网+”大赛备赛一定做好这三点！

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发布日期：2022-10-11 15:13

●互联网+大赛网评材料准备顺序
●路演ppt的打磨与完善
●互联网+大赛团队组建注意要点
纵观历届互联网+大学生创新创业大赛，因细微差距与国赛金奖失之交臂，成了众多参赛者的共同遗憾。不是不可以，只差一点点经验，无数获奖梦想只能黯然落幕。

01丨网评材料准备顺序

“在与创业团队交流过程中发现一个比较普遍的现象，大多数团队一般先编写详细版商业计划书。”刘清华老师告诉笔者，创业团队非常辛苦写了100多页计划书，结果计划书里面的内容太空洞，逻辑不清晰，数据前后矛盾等问题层出不穷。
出现这样的问题主要原因是什么呢？“团队没有很好地沟通，没有明确项目商业模式、运营模式等就开始着手写详细版商业计划书。”刘清华老师表示，团队的沟通和网评材料准备顺序很重要。那么，网评材料按照什么样的顺序准备更高效呢？
刘清华老师建议团队先编写PPT版商业计划书（不是路演PPT），把问题、产品或服务内容、商业模式、财务分析、团队等内容介绍清楚，对项目的核心要素进行提练总结，再扩展成详细版商业计划书。

02 丨路演PPT的打磨与完善

路演PPT制作的核心要素：清晰。
PPT播放过的内容仅靠片刻记忆，前面内容难再重复，在有限几分钟的时间内让评委完全理解项目有一定难度，清晰的路演更能够让评委理解项目，提升对项目兴趣度，为路演效果加分。
刘清华老师认为“清晰的路演PPT是建立在明确项目路演主线的基础上，按明确主题、提炼重点、拍摄图片、用数据说话、提升颜值的步骤不断打磨完善”。
●清晰的标题
每页PPT需要提炼标题，准确的描述标题并让标题体现出路演顺序，使评委清晰明白所讲的内容是处于路线哪个阶段，更有利于评委理解项目。
●明确的主题
每页PPT中需要用一句话描述本页内容的核心主题，在一句话中提炼出重点，关键性文字用大写加粗异色等方式让人一眼get到重点。
●恰当的图片
每页PPT中的主题仅仅用文字表达的方式过于单一，需要通过恰当的图片来展示传达信息，把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象文字转化为由图片所构成的生动场景。建议尽可能的使用产品或服务落地的真实场景图片。
●详实的数据
用数据说话能够更有力地论证想要阐明的观点，有许多项目PPT没有真实数据，缺乏真实度而难以说服投资人。学会提炼用数据修饰关键性文字，会把项目的核心信息描述的更深刻，更容易让人理解记忆。
●提升颜值
从艺术设计学角度看PPT的设计，尽可能符合三色搭配原则，适当加入动画效果，尽可能采用商务、简约、大气的风格。

03 丨团队组建注意要点

众所周知，互联网+大赛分为高教、职教、红旅、国际、萌芽五个赛道。每个赛道团队的参赛成员一般为3-5人（含项目创始人）。
从赛事的评审规则来看，评审内容主要考察管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况，此外，科学的公司组织架构和人员配置安排也是评审重点。
“这说明作为一个大学生创业团队，非常强调专业、能力及教育背景的互补，一个优秀的大赛团队成员结构至少应该由创始人CEO、运营总监COO、市场总监CMO、技术总监CTO、财务总监CFO、行政总监CAO组成。”刘清华老师强调，“参赛团队组建需要跨学科、跨专业、跨年级的人才交叉融合。”
刘清华老师针对创意类和创业类项目团队组建进行具体分析：
●创意类项目团队组建
评审创意类项目更看重项目创新和具有创新性特点的团队，组建创意类项目团队需要注意以下几点：
1.项目负责人CEO尽可能也是CTO，拥有高学历，技术人才背景，具有创新程度高、技术领先等优势，如果还具有很强的路演能力，则是项目负责人的最佳人选。
2.项目核心技术依托于省级国家级重点实验室或科研水平强的团队，邀请本专业领域的老师作为项目指导老师为最佳。
3.选择COO、CFO、CAO等成员，所学专业与角色对应，最好每个岗位人员都有过相关的实践经验。
4.CMO市场总监决定创意项目将来能否落地，能否打开市场，所以选择拥有项目相关行业资源的人担任CMO这一职位更加合适。
5.邀请与项目相关的业务专家担任团队的顾问。
●创业类项目团队组建
评审创业类项目更加看重公司经营情况和创业性特点，创业项目创新性程度要求低些，创业伙伴选择的重要性不言而喻。
1.项目负责人一般为公司CEO。团队成员需着重了解CEO的性格以及对待创业的态度和决心，清楚公司战略规划，有大局观念，连续创业经历的负责人更受欢迎。
2.公司CTO除了需要有一定的经验以外，更需要了解CTO的技术深度以及与创业项目适配度，清楚公司核心技术。
3.公司COO，需要有一定的经验，对公司日常运营管理熟悉，清楚公司商业模式，具有很强的管理能力、策划能力及落实能力。
4.公司CMO，需要有一定的经验，量化任务目标，不打折扣地执行达到目标，清楚公司战略及市场营销策略。
5.公司CFO，需要有一定的经验，能够熟悉公司的财务分析、资融对接等业务。
6.拥有行业资源，需要在团队中邀请拥有行业资源的个体或公司加盟。
文章来源：创新创业洞察